イエスセット話法

イエスセット話法で反論しづらい雰囲気に…

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相手に何かお願い事をしたい時、確実に「YES」を引き出す方法があります。

 

それが、このイエスセット話法と呼ばれるテクニックです。

 

人間の特性として、「一貫性の法則」というものがあり、これを利用します。

 

これは何かといいますと、「人は何度も同意していると、すぐには反論しにくくなる」というものです。

 

例えば…

 

Aさん「このところ、晴天が続きますよね。」

 

Bさん「そうですね。晴れてると気持ちがいいですね。」

 

Aさん「天気がいいと、どこかに出かけたくなりますね。」

 

Bさん「そうなんですよね。家にいるのももったいないですもんね。」

 

Aさん「ドライブとか気持ち良さそうですね。」

 

Bさん「いいですね。好きな音楽をかけながら…。」

 

(いつの間にか反論しづらい雰囲気に)

 

 

いかがでしょうか。

 

Bさんは、3回もYESを言っています。

 

このように何度も同意しているうちに、心理的バリアーがとけて安心感が芽生えてきます

 

そして、NOと言いづらい雰囲気が生まれてくるのです。

 

注意点としては、話題の選び方です。

 

価値観や常識は、人によって異なっていたりするので、相手が確実に同意できる話題を慎重に選ぶことです。(2017年3月13日更新)

 

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